受疫情影響，今年中國液晶電視出口并沒有迎來開門紅。據中商產業研究院數據庫顯示，2020年1-4月我國液晶電視機出口量為2596萬臺，同比下降11.1%。然而，在物料供應不足、原材料價格波動、工人不到位和跨境物流受阻的情況下，TCL、海信等電視品牌卻在海外迎來了銷量上揚。

有數據顯示，今年一季度，TCL品牌電視機在美國零售市場的銷量同比提升6%，其中3月份銷量環比增長45%。

1.產品的市場需求量要大

這是基本原則、長尾產品不適合海外倉、因為它會影響轉化率、并且產生死庫存、但究竟多大的市場規模是比較合理的、需要賣家根據資金情況和周轉率進行評估。

2.關注單位時間內的總利潤而不是單筆交易利潤

總體來說、大多數產品的海外倉利潤率都會遠高于國內發貨、這也是海外倉的優勢所在。

是不是海外倉利潤不如國內發貨的產品、就一定不能做海外倉呢?其實也不是、因為我們還要綜合考慮海外倉的轉化率、因為高轉化率的產品同樣可以通過海外倉實現更高的總利潤!

這就需要我們的賣家以發展的、全盤的角度來看待海外倉。

比如、如果一個產品從中國發貨的利潤率是20%、海外倉發貨的利潤率是10%、但海外倉的轉化率卻是中國發貨6倍的話、那在同樣時間內獲得的總利潤就是中國發貨的3倍。所以不能只看利潤率、而應計算整體成本與收益。

1. 國內有專業團隊

如果所選擇的美國海外倉在國內有專門的團隊、那他們會考慮到貨物海外入倉后可能會遇到的一些問題、并提前規避它。這樣就減少了貨已經到海外、但遇到了問題、不好處理的情況。

2. 倉庫提供保險

貨物在運營過程中可能出現丟失、破損、延時等情況、一些海外倉會推出各種險種、貨損險、丟件險、延時險等、一旦倉庫出現問題、這些險種讓賣家得到合理的索賠不至于虧本。

3. 規模與硬件設施

小的美國海外倉自身條件限制、對于一些突發事件可能處理得并不完善、造成賣家利益的損失、建議選擇軟硬設備較為齊全、制度較為完善的美國海外倉。

4. 具備獨立的稅務

稅務和法律的保障不僅僅是你的流程合法、也保障了海外倉其他客戶流程合法、在一個共同的倉儲系統中、只有大家都是合法的、才是真的有保障。

5. 明確的計費方式

并不是所有美國海外倉都是靠譜的、賣家在選擇的時候、切記找那種各項收費情況及價格都清晰明確的、不存在模糊不清的美國海外倉。

6. 提供成熟的管理系統

一套成熟的管理系統包括庫存、銷售訂單、庫存等數據報表、支持客戶、商品、海外倉、物流公司之間無障礙交流、信息能準確及時提供。

1. 選品范圍的差異：第三方海外倉與FBA倉相比要廣一些、像體積大、重量大的產品也能找到合適的第三方海外倉。

2. 頭程服務的差異：FBA倉不會提供頭程清關服務、而部分第三方海外倉會。

3. 對產品入倉前要求差異：FBA倉的入倉較為嚴格、需要賣家在發貨前貼好外箱標簽及產品標簽、如果外箱或產品標簽有破損的話、會要求賣家先整理、然后才能入倉。

第三方海外倉的入庫要求不會像FBA倉這么高、甚至會提供上架前的整理、組裝服務。

4. 對產品入倉后分配的差異：亞馬遜默認是分倉的、而第三方海外倉一般會將同一家賣家的貨物放在同一個倉庫集中管理。

5. 倉儲成本的差異：一般來說、如果貨量大的話、使用FBA倉的成本要高與第三方海外倉。

6. 對產品推廣支持的差異：選擇FBA、亞馬遜平臺會藏家賣家產品的曝光度、如提高賣家產品的排名、幫助賣家搶奪黃金購物車等、這些都有利于提高賣家店鋪的流量和銷量。