對跨境電商賣家來說，選品的好壞決定了業務的成功與否。一件簡單的羊毛長外套就可以讓普通人變身為時尚達人。每個月谷歌上男式羊毛大衣（men’s wool coat）的搜索次數超過2.7萬，這是男人衣柜中的必備品。由于這個產品的關鍵詞搜索量大，你可以進行相應的優化，提高排名，例如定期添加新產品，刪除銷量不佳的產品；或者利用廣告吸引客戶。

使用什么物流方式還是得看自身經營的情況和物流需求。

當然在目前這個國際局勢不太穩定的市場背景下、海外倉的優勢確實更加凸顯。考慮到現在的物流時效、為了防止產品斷貨、在海外倉預先儲存一部分貨品、FBA庫存告急就可通過海外倉及時補貨；海外倉一件代發、退貨換標等增值服務也能帶來很多便利和機遇、把商品先集中運輸到市場所在國家存儲、剩下的只要交給海外倉的尾程派送確實方便很多?國家現在也很支持海外倉的建設、但現在海外倉還處于自由擴張期、選擇海外倉也有很多坑、大部分求穩的賣家都會用像谷倉之類服務規模口碑靠譜一些的海外倉企業、至少在成本、時效、系統使用和倉儲管理上更有保障。當然、到底要不要用海外倉、還是需要看自己是不是有穩定的訂單需求支持、能不能夠承受一定的倉儲成本。

1.產品的市場需求量要大

這是基本原則、長尾產品不適合海外倉、因為它會影響轉化率、并且產生死庫存、但究竟多大的市場規模是比較合理的、需要賣家根據資金情況和周轉率進行評估。

2.關注單位時間內的總利潤而不是單筆交易利潤

總體來說、大多數產品的海外倉利潤率都會遠高于國內發貨、這也是海外倉的優勢所在。

是不是海外倉利潤不如國內發貨的產品、就一定不能做海外倉呢?其實也不是、因為我們還要綜合考慮海外倉的轉化率、因為高轉化率的產品同樣可以通過海外倉實現更高的總利潤!

這就需要我們的賣家以發展的、全盤的角度來看待海外倉。

比如、如果一個產品從中國發貨的利潤率是20%、海外倉發貨的利潤率是10%、但海外倉的轉化率卻是中國發貨6倍的話、那在同樣時間內獲得的總利潤就是中國發貨的3倍。所以不能只看利潤率、而應計算整體成本與收益。

速賣通在15年就已經開啟了海外倉項目、只是這個海外倉都是合作的第三方海外倉、在速賣通的官網也有關于海外倉服務的介紹、也可以聯系到代發通供應鏈。

對于賣家來說、平臺會給予海外倉賣家不同的支持

1）流量肯定有傾斜

2）海外倉賣家默認是本土退換貨服務、也是更好的買家體驗

3）運費模板的設置允許設置當地發貨、對于買家來說、更可信更會優先選擇

海外倉本身也是有很多優點：規模效應成本低本土退換貨處理派送時效快、買家體驗好旺季不堵塞、不受清關問題影響買家體驗拓展銷售品類、大件貨也可以做倉庫管理和貨物處理由第三方代替、操作簡單平臺流量傾斜