根據(jù)Strategy Analytics數(shù)據(jù)，2020年AR眼鏡81%的出貨量來自于B端。隨著AR眼鏡在光學和顯示領域實現(xiàn)技術突破，預計2024年將打開C端市場，C端市場以硬件制造為主，互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)展生態(tài)；B端市場深耕應用場景，細分領域眾多。根據(jù)VR陀螺預測，2025年全球出貨量將達到4800萬臺。

自建海外倉的優(yōu)勢：可提高產品的配送速度

節(jié)省物流成本自己掌控退換貨和售后服務自己掌控倉儲、避免爆倉、物流排倉的問題。需要注意的是自建海外倉前期的啟動資金比較高、且要異地管理的問題、需要承擔的風險比較高。如果前期有資金有貨源可以考慮選擇自建海外倉。

第三方海外倉優(yōu)勢：省時省力省心

成本相對較低有專業(yè)人員教學同樣可以節(jié)省物流成本、有集中處理優(yōu)勢、沒有淡季旺季的區(qū)別、人員管控簡單、末端有集中發(fā)貨的UPS或者FEDEX賬號、價格比單獨的個人海外倉肯定要便宜很多。

1.產品的市場需求量要大

這是基本原則、長尾產品不適合海外倉、因為它會影響轉化率、并且產生死庫存、但究竟多大的市場規(guī)模是比較合理的、需要賣家根據(jù)資金情況和周轉率進行評估。

2.關注單位時間內的總利潤而不是單筆交易利潤

總體來說、大多數(shù)產品的海外倉利潤率都會遠高于國內發(fā)貨、這也是海外倉的優(yōu)勢所在。

是不是海外倉利潤不如國內發(fā)貨的產品、就一定不能做海外倉呢?其實也不是、因為我們還要綜合考慮海外倉的轉化率、因為高轉化率的產品同樣可以通過海外倉實現(xiàn)更高的總利潤!

這就需要我們的賣家以發(fā)展的、全盤的角度來看待海外倉。

比如、如果一個產品從中國發(fā)貨的利潤率是20%、海外倉發(fā)貨的利潤率是10%、但海外倉的轉化率卻是中國發(fā)貨6倍的話、那在同樣時間內獲得的總利潤就是中國發(fā)貨的3倍。所以不能只看利潤率、而應計算整體成本與收益。

1. 選品范圍的差異：第三方海外倉與FBA倉相比要廣一些、像體積大、重量大的產品也能找到合適的第三方海外倉。

2. 頭程服務的差異：FBA倉不會提供頭程清關服務、而部分第三方海外倉會。

3. 對產品入倉前要求差異：FBA倉的入倉較為嚴格、需要賣家在發(fā)貨前貼好外箱標簽及產品標簽、如果外箱或產品標簽有破損的話、會要求賣家先整理、然后才能入倉。

第三方海外倉的入庫要求不會像FBA倉這么高、甚至會提供上架前的整理、組裝服務。

4. 對產品入倉后分配的差異：亞馬遜默認是分倉的、而第三方海外倉一般會將同一家賣家的貨物放在同一個倉庫集中管理。

5. 倉儲成本的差異：一般來說、如果貨量大的話、使用FBA倉的成本要高與第三方海外倉。

6. 對產品推廣支持的差異：選擇FBA、亞馬遜平臺會藏家賣家產品的曝光度、如提高賣家產品的排名、幫助賣家搶奪黃金購物車等、這些都有利于提高賣家店鋪的流量和銷量。