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為幫助廣大出海企業解決更好地拓展海外市場，下半年，國家和各地區政府制定和出臺了相關利好政策，積極推動進出口企業協同發展。亞馬遜全球開店方面，也在持續加大資金投入推出新服務和新工具，幫助更多的中國企業通過新的業務模式，通過提高產品力、品牌力獲得更多國際消費者的喜愛，打造國際品牌。

日前，在數智運營大會·杭州站上，亞馬遜全球開店杭州大區拓展經理Janet Li 對最新機遇與扶持政策，進行深度解讀。

跨境電商商機，飛速發展的新業態

電子商務飛速發展，全球消費行為從線下轉移線上，數據顯示，全球零售電商總額在近 5 年年均同比增長超過 22%，預計2024年電商滲透率美國將達到85%，英國達到91%，日本達到85%。

跨境首選亞馬遜 直面全球17大站點消費群體

直面全球17大站點消費群體亞馬遜的用戶遍布全球，可以幫助賣家獲取更多的全球商機。當前亞馬遜擁有17個全球站點，3億全球活躍消費者，數百萬優 質企業機構買家進行定制化采購。

值得關注的是，第三方賣家在亞馬遜電商業務中占據重要地位：如第三方跨境電商銷售額占比亞馬遜第三方總銷售額百分比達58%，亞馬遜全球開店全球業務增長率達52%，跨境賣家 v s . 本土賣家增速超過兩倍 。

亞馬遜全球開店本土團隊，鼎力支持中國賣家出海

Janet Li講解到：“中國賣家布局下一代貿易鏈，擁有獨特的優勢，如政府對跨境電商產業大力支持，擁有多年豐富的外貿經驗和強勁的制造能力和積極快速的響應能力。與此同時，亞馬遜全球開店本土團隊，一直在鼎力支持中國賣家出海，從招商團隊、賬戶經理、賣家支持到跨境電商園，均在全方位的為賣家提供一站式服務。”

Janet Li提到一個非常利好的消息：

一套注冊資料可開通多國店鋪，并且提供超高開店優惠，幫助賣家控制成本 。

如享受所有站點一共最高39.99美金月租費，部分站點直免月租費；

在美歐日三大站點，時尚品類傭金，即日起:

美國站：18% 降至15%；至2022.3.31

歐洲站：15%降至7%；至2022.2.28

日本站：部分低至5%；

消費品類傭金日本站:

即日起至2022.2.28， 低于1,500日元的快消品類：-2%至-7%， 其中寵物和母嬰類產品：-7%。

與此同時，亞馬遜特為新賣家打造黃金90天計劃，把握上線后前90天引流出單。

引流利器：

亞馬遜物流

0-20天，空運/海運 FBA到貨上架可售。積極開啟“亞馬遜物流新選品計劃”。

亞馬遜廣告

15-35天，針對新品開設廣告&增加流量投放，不斷優化自動&手動廣告&展示廣告。

站內活動資源

20-40天，后臺設置Coupon優惠券活動，積極提報后臺推薦的秒殺（LD）&7天秒殺（7DD）

出單利器:

提升可售ASIN數量&質量;

積極增加店鋪的新選品，利用后臺“商品信息質量控制面板;

品牌早起步：

亞馬遜品牌注冊

0-60天，注冊當地商標并進行亞馬遜品牌注冊，解鎖品牌商獨有的流量、銷量、保護工具

頁面優化A+

0-30天，A+圖文展示商品：歐美及新站點須先完成品牌注冊，日本站可以直接操作，出單：品牌分析等數據工具提供優化思路

選品第一步 參透爆款打造法則

Janet Li介紹到，選品是一個新賣家非常關注的話題，也是常常會問到的問題，在會上，Janet Li結合亞馬遜特色總結出幾個非常有借鑒意義的選品思路：

選品思路：

·判斷是否真藍海：品類年復合增長情況，銷售要求門檻，頭部產品穩定性。

·專業度要求：專業產品的特殊屬性（描述），運輸過程的特殊要求，專業的售后答疑能力。

·選品行業針對性和BC適用性：精準定位產品的適用企業類型，B端獨特需求/C端更青睞/BC都好賣。

·供應鏈的競爭優勢：專業產品的產業帶挖掘，大件/特殊產品的運輸能力，海外倉資源。

選品注意事項：

·前期調研：提前做好選品類目的調查和數據分析，準確地挑選更合適的選品和站點

·產品兼容：兼容性強的產品有很高的商采需求

·包裝環保：產品和外包裝使用的材料越環保越受企業買家歡迎

·優化尺寸：了解亞馬遜FBA的尺寸限制和市面上受歡迎的尺寸型號

四不要

·未經授權：沒有授權的產品不要售賣

·違反合規：產品外觀，圖案方面需要注意防止侵權產品的投訴問題。歐洲站還需要注意VAT合規問題

·圖文不一：商品圖片顏色、商品描述、說明書等需要仔細對比，以防圖文不一

·忽視安全：產品本身如果是兒童、青少年等使用，則最好進行安全性檢測

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