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一、亞馬遜站點(diǎn)的選擇策略

亞馬遜在全球已向中國賣家全面開放 19 大海外站點(diǎn)，賣家可借此觸達(dá)全球超 3 億活躍用戶，其中包含超 2 億 Prime 會員用戶以及超 600 萬優(yōu)質(zhì)企業(yè)與機(jī)構(gòu)買家 。面對眾多站點(diǎn)，賣家需結(jié)合自身業(yè)務(wù)、資金狀況和發(fā)展需求等因素，挑選最適配的出海站點(diǎn)，主要可從以下維度考量：

（一）按站點(diǎn)成熟度劃分

成熟站點(diǎn)：包含北美站（美國、加拿大）、歐洲站（英、德、法、意、西）、日本站。這些站點(diǎn)優(yōu)勢顯著，體量大，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁，品類豐富，細(xì)分賽道機(jī)會多，物流便捷，配套完善，服務(wù)齊全，且有眾多工具助力運(yùn)營 。不過，競爭也相對激烈。例如北美站，占全球電商市場銷售額 32.2%，電商用戶滲透率是全球的 2 倍，市場大、消費(fèi)力強(qiáng)，但賣家多，廣告成本高 。日本站作為距離中國最近的成熟站點(diǎn)，亞馬遜持續(xù)投入，流量領(lǐng)先，消費(fèi)者購物力強(qiáng)，且因距離近，周轉(zhuǎn)快、出單快，過去一年中國賣家銷售額增長超 20% 。

新興站點(diǎn)：如歐洲站（荷、瑞、波、比）、拉美站（巴西、墨西哥）、中東站（沙特、阿聯(lián)酋）、新加坡站 、印度站、澳洲站。其優(yōu)勢在于電商發(fā)展?jié)摿Υ螅鏊傥涣腥蚯傲校丝诩t利大，平均年輕人口占比超 40%，且亞馬遜在當(dāng)?shù)厣钍芟M(fèi)者喜愛 。以墨西哥站為例，電商增長迅速，預(yù)計到 2025 年電商收入將達(dá) 239 億，2024 年 5 月訪問量高達(dá) 1.5776 億次 。但新興站點(diǎn)市場不成熟，需求不穩(wěn)定，物流和支付等基礎(chǔ)設(shè)施有待完善。

（二）“3 看” 選擇法

看目標(biāo)國家：重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)?shù)亓闶垡?guī)模及增速、電商銷售占社會零售比例及增速、電商滲透率及增速。不同國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展階段不同，需求、銷售方式和側(cè)重點(diǎn)各異。比如，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，消費(fèi)者對品質(zhì)和品牌的要求較高；而在一些發(fā)展中國家，價格可能是消費(fèi)者更看重的因素 。

看消費(fèi)者：各國消費(fèi)者因地理位置、人口構(gòu)成、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，消費(fèi)習(xí)慣有別。像日本消費(fèi)者對價格敏感且注重品質(zhì)，產(chǎn)品需高性價比；歐洲部分國家消費(fèi)者對環(huán)保、可持續(xù)產(chǎn)品的需求較高 。要綜合分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品品類、價格區(qū)間、設(shè)計特色等，判斷是否適合開店。

看自己：基于自身情況，從找優(yōu)勢、分析劣勢、尋機(jī)會、考慮潛在風(fēng)險四方面判斷是否適合進(jìn)入某國家市場。例如，若自身產(chǎn)品在價格上有優(yōu)勢，可考慮對價格敏感的市場；若產(chǎn)品質(zhì)量過硬但品牌知名度低，需尋找對新品牌接受度高的市場 。

二、代發(fā)通 FBA 海外倉中轉(zhuǎn)代發(fā)服務(wù)優(yōu)勢

FBA 海外倉中轉(zhuǎn)，即跨境電商賣家先將貨物運(yùn)至海外倉庫，再依據(jù)市場需求靈活轉(zhuǎn)運(yùn)至亞馬遜 FBA 倉或其他倉庫，代發(fā)通在此服務(wù)領(lǐng)域具備諸多優(yōu)勢：

（一）專業(yè)性強(qiáng)

代發(fā)通擁有豐富國際物流經(jīng)驗(yàn)，能提供專業(yè) FBA 轉(zhuǎn)運(yùn)方案。從貨物包裝、標(biāo)簽處理，到運(yùn)輸途中各類問題，都能及時有效解決。例如，在處理一些易碎品或特殊物品時，代發(fā)通能根據(jù)物品特性，采用專業(yè)的包裝材料和包裝方式，確保貨物在運(yùn)輸過程中的安全 。

（二）效率高

與多家知名物流公司緊密合作，實(shí)現(xiàn)貨物快速、安全運(yùn)輸。同時，具備完善貨物跟蹤系統(tǒng)，賣家可隨時掌握貨物運(yùn)輸狀態(tài)。當(dāng) FBA 倉庫庫存不足時，海外倉能迅速補(bǔ)貨，縮短補(bǔ)貨時間，避免缺貨導(dǎo)致銷售中斷 。以美國海外倉為例，代發(fā)通在美國擁有多個倉庫，可快速響應(yīng)訂單，縮短配送時間，提高顧客滿意度 。

（三）服務(wù)周到

不僅提供 FBA 轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)，還涵蓋倉儲、報關(guān)、代繳稅費(fèi)等增值服務(wù)。這些服務(wù)極大減輕賣家運(yùn)營壓力，使其能專注于產(chǎn)品開發(fā)和銷售 。賣家將貨物運(yùn)輸至代發(fā)通海外倉后，倉庫工作人員負(fù)責(zé)貨物接收、清點(diǎn)、上架，錄入系統(tǒng)庫存信息；當(dāng)亞馬遜平臺產(chǎn)生訂單，代發(fā)通系統(tǒng)自動獲取訂單信息，安排揀貨、包裝，并根據(jù)賣家需求選擇合適物流方案，將貨物運(yùn)輸至 FBA 倉庫，完成中轉(zhuǎn)代發(fā)流程 。

（四）成本優(yōu)化

相比直接從國內(nèi)發(fā)貨到 FBA 倉庫，海外倉中轉(zhuǎn)代發(fā)可批量運(yùn)輸，降低頭程運(yùn)費(fèi)。同時，能減少因貨物積壓在 FBA 倉庫產(chǎn)生的高額倉儲費(fèi)，優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu) 。例如，通過合理安排貨物存儲和運(yùn)輸，避免不必要的倉儲費(fèi)用支出，為賣家節(jié)省成本 。

（五）靈活定制

可根據(jù)賣家實(shí)際需求，提供個性化服務(wù)。如對貨物進(jìn)行重新包裝、貼標(biāo)等，滿足不同賣家在產(chǎn)品展示、品牌推廣等方面的特殊要求 。

總之，合理選擇亞馬遜站點(diǎn)是跨境電商業(yè)務(wù)成功的開端，而代發(fā)通 FBA 海外倉中轉(zhuǎn)代發(fā)服務(wù)能為賣家后續(xù)運(yùn)營提供有力支持，助力賣家在跨境電商領(lǐng)域取得更好發(fā)展。

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